Consultant Pre-Sales Senior

Consultant Pre-Sales Senior
2 - 3 jours sur site par semaine
Projet de 3 ans

Description du poste :
Dans le cadre de la vente et du déploiement de solutions personnalisées dans les technologies de cybersécurité et de réseau, notre client recherche l'expertise de gestionnaires de projet spécialisés dans l'intégration au sein de ces domaines. Ce rôle consiste à rédiger des propositions commerciales pour des services d'intégration en réponse aux demandes des clients ou aux appels d'offres, en s'assurant que les solutions proposées répondent aux besoins spécifiques des clients.

Responsabilités principales :
• Le périmètre du service comprend les tâches suivantes pour chaque demande client :
• Gérer les consultations clients (appels d'offres, demandes directes, RFI, etc.).
• Qualifier la demande, y compris la planification, la criticité, le périmètre et la valorisation.
• Développer une stratégie de réponse (décisions GO/NO-GO, sous-traitance, demandes de report, identification des compétences nécessaires).
• Dimensionner la proposition en créant un plan de charge.
• Établir des stratégies de migration adaptées aux solutions de cybersécurité.
• Proposer des plannings de mise en œuvre.
• Superviser la rédaction des SLA et des pénalités afin de répondre aux attentes du client.
• Demander des devis auprès des partenaires et sous-traitants.
• Rédiger des réponses détaillées aux "services d'intégration", mettant en valeur l'offre de cybersécurité de l'entreprise, et inclure des annexes complémentaires telles que des CV, des références et des témoignages.
• Participer aux présentations clients.
• Suivre les dossiers, y compris répondre aux questions, négocier les tarifs et gérer les évolutions du périmètre.
• Participer aux sessions de retour d'expérience et contribuer à la capitalisation des connaissances.
• Préparer les réunions internes de transfert d'affaires pour remettre les dossiers finalisés aux équipes opérationnelles.

Compétences et qualifications requises :
• Expérience dans la rédaction de réponses à des demandes commerciales, y compris des RFI et des appels d'offres.
• Bonne compréhension des technologies de cybersécurité et de réseau, y compris :

• Pare-feu (Fortinet, Palo Alto, F5, Stormshield)

• Technologies Secure Access Service Edge (SASE), Secure Service Edge (SSE)

• Network Access Control (NAC)

• Proxy / Reverse Proxy

• Technologies de répartition de charge (Load Balancing)

• Connaissance des certifications Check Point CCSE, F5 301, Fortinet NSE4/5.

• Connaissance d'Infoblox et d'autres solutions de sécurité.

Description du poste :
Dans le cadre de la vente et du déploiement de solutions personnalisées dans les technologies de cybersécurité et de réseau, notre client recherche l'expertise de gestionnaires de projet spécialisés dans l'intégration au sein de ces domaines. Ce rôle consiste à rédiger des propositions commerciales pour des services d'intégration en réponse aux demandes des clients ou aux appels d'offres, en s'assurant que les solutions proposées répondent aux besoins spécifiques des clients.

À propos de l'entreprise :
Notre client est un fournisseur de télécommunications de premier plan en France, proposant des solutions de pointe dans les domaines de la téléphonie mobile et fixe, de l'internet et de la télévision numérique. Il sert à la fois les marchés grand public et professionnels, et est reconnu pour sa technologie innovante, sa connectivité de haute qualité et son approche centrée sur le client. L'entreprise est également engagée en matière de durabilité, en réduisant activement son empreinte environnementale, tout en investissant dans les dernières avancées technologiques et un service client exceptionnel.